Montar o fluxo completo

Fechar a oferta no papel

Enquanto isso não estiver escrito, não existe vídeo nem página para fazer — você não sabe ainda o que está vendendo.

1. Escreva em uma linha o que a pessoa recebe: quantos módulos, quantas aulas, o que mais vai junto.
2. Defina o preço cheio (o que você diria que vale) e o preço de venda. O cheio aparece riscado na página.
3. Escolha o parcelamento. Doze vezes é o padrão do mercado porque a parcela é o número que a pessoa compara com o próprio bolso.
4. Faça a conta do custo por dia: preço à vista dividido por 365. Se der menos que um café, esse número entra na página.
5. Liste de três a cinco bônus, cada um com valor declarado. Deixe um deles sem revelar — o “presente surpresa”.
6. Defina a garantia. A lei já obriga sete dias em compra online, então prometer sete não é benefício: use quinze ou trinta.
7. Dê um nome à oferta. Coisa sem nome vira “o curso”. Com nome vira método, e método justifica preço.
8. Responda por que agora: turma que fecha, condição que muda, vaga limitada de verdade. Sem motivo real, não invente cronômetro falso — vai embora a credibilidade junto.

Antes de baixar o preçoO valor que a pessoa enxerga é o resultado que ela quer, vezes a chance de ela acreditar que vai conseguir, dividido pelo tempo até esse resultado e pelo esforço que vai dar. Quase todo pedido de desconto é, na verdade, um destes quatro fora do lugar: prova fraca, promessa vaga, demora ou trabalho demais. Mexa neles antes de mexer no preço.

Colher a prova

Prova não se escreve, se pede. Este é o passo que mais atrasa projeto, porque depende de outra pessoa responder.

1. Separe de seis a dez clientes que tiveram resultado de verdade.
2. Mande uma mensagem curta pedindo três coisas: como estava antes, como está agora e um número que mostre a diferença.
3. Peça print quando houver: painel, extrato, contador de seguidores, foto. Print original convence mais que texto bonito.
4. Peça autorização por escrito para usar nome, imagem e resultado. Uma frase no WhatsApp basta — guarde a conversa.
5. Guarde tudo numa pasta só, um arquivo por pessoa.

Perguntar por que não compraram

As objeções reais viram o bloco de perguntas frequentes — que é onde a venda se decide para quem chegou perto e desistiu.

1. Liste quem demonstrou interesse e não comprou.
2. Pergunte uma coisa só: “o que te fez não seguir?”. Sem defender o produto na resposta.
3. Anote as respostas com as palavras da pessoa. A pergunta frequente tem que soar como ela falaria.
4. Ordene por repetição. Quase sempre o topo é preço, tempo e “será que funciona no meu caso”.

Escrever o roteiro

Ninguém improvisa uma venda de treze minutos. O roteiro é escrito falado: escreva, leia em voz alta e corte tudo que você não diria numa conversa.

Gravar

Celular resolve. O que separa amador de profissional aqui é som e luz, não câmera — ninguém sai de um vídeo por causa da imagem, mas sai em segundos por causa do áudio ruim.

1. Som: um microfone de lapela com fio, dos baratos, já muda tudo. Grave num cômodo com pano, sofá, cortina — sala vazia ecoa.
2. Luz: sente de frente para uma janela, de dia. Nunca de costas para ela. Se for à noite, uma luminária difusa na frente do rosto.
3. Enquadramento: celular na horizontal, no tripé, câmera na altura dos olhos. Fundo liso, sem bagunça atrás.
4. Teleprompter: use um aplicativo gratuito de teleprompter no próprio celular ou num tablet ao lado da lente. Ajuste a velocidade antes.
5. Grave em blocos, um por linha da tabela do roteiro. Errou, refaz só aquele bloco — não o vídeo inteiro.
6. Antes de valer, grave trinta segundos de teste e ouça com fone. Silencie as notificações.

Editar

Edição aqui é corte, não efeito. O objetivo é uma coisa só: que a pessoa não tenha motivo para sair.

1. Junte os blocos na ordem do roteiro e corte todo silêncio e toda repetição.
2. Coloque legenda queimada no vídeo. Boa parte assiste sem som, principalmente no celular.
3. Quando falar de um resultado, mostre o print na tela naquele instante.
4. Trilha, se usar, bem baixa — a voz manda. Nada de efeito sonoro.
5. Exporte em 1080p e assista inteiro no celular antes de subir.

Hospedar o vídeo

Aqui está o passo que quase todo iniciante erra: não suba num canal público de vídeo. Ele mostra vídeos relacionados no fim, deixa a pessoa sair e não te diz onde ela parou de assistir.

1. Use um player para páginas de venda — há vários serviços brasileiros e internacionais que fazem isso. Se for usar um canal público, marque o vídeo como não listado e desative os relacionados.
2. Configure o player sem barra de progresso na primeira exibição: a pessoa não pula direto para o preço antes de entender o valor.
3. Programe o botão de compra para aparecer no minuto da oferta — no roteiro acima, aos 9:30.
4. Deixe o início automático ligado com som, e um aviso visível de “toque para ouvir” caso o navegador bloqueie.
5. Confira que o player entrega o relatório de retenção: em que segundo as pessoas saem. É o dado que diz qual bloco do roteiro está furado.

Montar a página

Uma rolagem só, sem menu, sem link para outro lugar. Cada saída disponível é dinheiro de anúncio indo embora.

1. Acima do vídeo: uma manchete curta e nada mais. Sem logo grande, sem menu, sem banner.
2. O player, ocupando a largura útil da tela.
3. O botão, que aparece no minuto combinado e acompanha a rolagem a partir dali.
4. Abaixo, para quem prefere ler: prova, o que está incluso, bônus, preço, garantia e as perguntas frequentes — a mesma ordem do roteiro.
5. Repita o botão depois da prova, depois do preço e depois do último bloco.
6. Abra no seu celular, em rede lenta. Se demorar para carregar, corte imagem pesada.

Ligar o checkout

É a plataforma que cobra, entrega o acesso e cuida do reembolso. Se o produto for curso ou material digital, as plataformas brasileiras de infoproduto resolvem tudo isso numa conta só.

1. Escolha a plataforma. As taxas em 2026 giram em torno de: Eduzz a partir de 4,90% + R$ 1 na venda direta, Kiwify 8,99% + R$ 2,49, Hotmart 9,99% + R$ 1. Confirme antes de decidir — elas mudam.
2. Cadastre o produto com o mesmo nome, preço e prazo de garantia da folha do passo 01.
3. Ative pix e cartão com o parcelamento que você definiu. Pix costuma responder por boa fatia das vendas.
4. Deixe o checkout parecido com a página: mesma cor, mesmo nome de produto. Quebra visual na hora de pagar derruba venda já feita.
5. Peça o mínimo de dados. Cada campo a mais cobra seu preço.
6. Configure o e-mail de confirmação e a entrega do acesso, automáticos.
7. Compre você mesmo, do celular, com cartão de verdade, e depois estorne. É o único teste que vale.

Instalar a medição

Sem isto você vai saber que vendeu, mas não por causa de quê — e aí não dá para aumentar o que funciona nem desligar o que não funciona.

1. Crie uma conta no gerenciador de negócios da Meta e, dentro dela, um pixel.
2. Cole o código do pixel na página de vendas.
3. Na plataforma de checkout, procure a integração com a Meta e informe o número do pixel: ela passa a avisar cada compra.
4. Use o testador de eventos da própria Meta e faça uma compra de teste. Confirme que aparece “Compra”.
5. Padronize a marcação dos links de anúncio: nome legível mais o identificador em cada nível — campanha, conjunto e anúncio.

Produzir os criativos

Criativo é o vídeo curto do anúncio — não confunda com a carta de vendas. Ele tem uma função só: fazer a pessoa certa clicar. E o gancho, os três primeiros segundos, é a peça de maior alavancagem de todo o dinheiro investido.

Um gancho tem três componentes, não uma frase — e os três não podem dizer a mesma coisa. Se a fala repete o que já está escrito na tela, dois terços do gancho foram desperdiçados.

Para gerar os ganchos não parta da ideia, parta de uma matriz. Cada linha é uma combinação diferente — é isso que faz o teste ensinar alguma coisa:

1. Segmento — não “o público”, e sim uma fatia com uma situação em comum. Quanto mais estreito, mais afiado o gancho.
2. Motivação — a dor, o desejo ou a objeção daquela fatia, nas palavras dela. Copie literalmente de comentário, avaliação e conversa de venda: a frase original do cliente sempre ganha da sua paráfrase.
3. Formato — escolha o veículo antes de escrever a frase: você falando para a câmera, gravação de tela, antes e depois, resposta de entrevista, confissão. A mesma motivação soa completamente diferente em cada um.
4. Só então escreva os três componentes daquela célula.
5. Gere ao longo da matriz, não para baixo: dez ganchos para dez combinações valem mais que trinta versões da mesma. Variedade de matriz é variedade de público.

Se travar na abertura, existe cardápio — e a regra é circular por ele, não repetir o favorito:

1. Lacuna — esconde o substantivo: “ninguém te conta o que realmente causa isso”. Tem que entregar dentro do vídeo, senão vira isca e derruba a venda.
2. Afirmação forte — específica e checável: “isso substituiu a minha agenda inteira”. Precisa da prova logo em seguida.
3. Confissão — “eu fazia isso completamente errado”. Sem detalhe vivido, soa falso.
4. Antes e depois — os dois estados aparecem já na primeira batida. A transformação tem que ser honesta.
5. Situação — espelha um momento hiperespecífico do dia da pessoa. A especificidade é o mecanismo inteiro; genérico é invisível.
6. Pergunta — exatamente a pergunta que ela digitaria na busca, com as palavras dela.
7. Prova primeiro — abre com o recibo: o print, o número, a demonstração. O mais forte quando o resultado se gaba sozinho.

Subir a campanha

No gerenciador de anúncios da Meta. A estrutura tem três andares: campanha (o objetivo), conjunto (para quem e quanto) e anúncio (a peça).

1. Campanha: objetivo Vendas. Não use alcance nem engajamento — eles entregam para quem curte, não para quem compra.
2. Conjunto: otimizar para o evento Compra, o mesmo que você testou no passo 10.
3. Público: comece amplo, com idade e país. O sistema encontra o comprador melhor do que você adivinha.
4. Orçamento diário: algo próximo do preço do seu produto, para dar chance de pelo menos uma venda por dia.
5. Anúncios: suba os três ângulos dentro do mesmo conjunto e deixe o sistema escolher.
6. Link: cole a página de vendas já com a marcação do passo 10.
7. Publique e não toque por três ou quatro dias. Mexer todo dia reinicia o aprendizado e queima verba.

Ler os números e decidir

Três decisões possíveis: matar, ajustar ou aumentar. Regras de bolso para começar — com o tempo você monta as suas.

1. Um criativo que já gastou duas vezes o preço do produto sem vender: desligue.
2. Se o custo por venda ficou abaixo do que sobra depois de taxas e entrega: aumente o orçamento em vinte por cento por vez, com dois ou três dias entre um aumento e outro.
3. Muito clique e nenhuma venda: o problema é a página ou o preço, não o anúncio.
4. Pouco clique: o problema é o criativo. Troque o ângulo, não a cor.
5. Olhe a retenção do vídeo: onde há queda brusca, é o bloco do roteiro a reescrever.
6. Mude uma coisa por vez, nesta ordem: criativo, depois manchete, depois oferta.

E quando um anúncio vai mal, não jogue fora o anúncio inteiro: cada número acusa uma peça diferente.

A armadilhaGancho que faz muita gente parar não é sinal de anúncio bom. Abertura sensacionalista atrai o público errado e aparece exatamente assim: muita parada, pouca venda. Leia o funil inteiro antes de declarar vencedor.